La compra de una empresa puede ser una excelente oportunidad para expandir tu negocio, entrar en un nuevo mercado o diversificar tus inversiones. Por supuesto, comprar una empresa en funcionamiento también podría ser la mejor forma de emprender tu primer negocio, minimizando los riesgos, y eliminando barreras de entrada. Sin embargo, es una decisión que debe tomarse con cuidado y requiere una planificación exhaustiva. En este artículo, te presentamos las 10 claves fundamentales de Profesiolan que debes tener en cuenta antes de adquirir una empresa.
Antes de darte las claves, vamos a responder algunas de las pregunas clave que seguro te estás haciendo.
¿Cuál es el proceso de comprar una empresa?
Comprar una empresa en marcha es un proceso largo, complejo, y que siempre debe hacerse desde el conocimiento de todos los datos.
Además, comprar una empresa es un concepto demasiado amplio, que engloba algunos temas complejos como la Due Diligence, la valoración de empresas, la decisión sobre la compra de una empresa mediante traspaso o mediante alquiler, y un largo etcétera.
Normalmente, la compra de una empresa sigue un flujo de operativa que comienza con un estudio previo de las posibilidades, el envío de una carta de intenciones, las negociaciones y, por supuesto, la redacción del contrato y el cierre.
¿Cuánto se tarda en comprar una empresa?
Comprar una empresa puede tardar entre 2 meses y 12 meses, siendo 4 meses un plazo prudencial en el que los expertos acuerdan puede ser el tiempo medio de compra de una empresa.
El tiempo medio de compra de una empresa depende directamente del tamaño de la propia empresa en venta. Como es obvio, el proceso de compra de una micro PYME de 4 empleados con una facturación menor a los 250.000 € anuales, respetando los plazos y llevándola a cabo de la mejor forma posible, puede llegar a cerrarse en la mitad de tiempo que la venta de una PYME con decenas de empleados.
Las 10 claves de Profesiolan para comprar una empresa
1. Define tus objetivos y criterios de búsqueda
Antes de comenzar la búsqueda, es crucial definir claramente tus objetivos y los criterios que guiarán tu decisión. Pregúntate:
- ¿Qué tipo de empresa quieres adquirir? (sector, tamaño, ubicación)
- ¿Cuál es tu presupuesto?
- ¿Qué beneficios esperas obtener de esta adquisición?
- ¿Qué riesgos estás dispuesto a asumir?
2. Realiza un estudio de mercado exhaustivo
Un análisis profundo del mercado te permitirá identificar oportunidades y amenazas, así como evaluar la viabilidad de tu proyecto. Investiga:
- Tendencias del sector: ¿Hacia dónde se dirige el mercado? ¿Existen nuevas regulaciones o tecnologías que puedan afectar al negocio?
- Competencia: ¿Quiénes son tus principales competidores? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?
- Clientes: ¿Quiénes son los clientes de la empresa que quieres adquirir? ¿Cuáles son sus necesidades y expectativas?
3. Asegúrate de que valoras todas las oportunidades
Una vez has fijado tus necesidades, y las has podido cuantificar y cualificar, es momento de buscar oportunidades. Aquí no vamos a inventar la rueda y vamos a recomendarte que utilices la plataforma más usada en España para la compraventa de empresas; Profesiolan.com.
En Profesiolan podrás proyectar tus necesidades, y fitrar entre más miles de empresas y negocios en venta en España. Además, con Profesiolan encontrarás con la certeza de saber que todas las empresas publicadas han pasado por la verificación de un experto, con lo que gran parte del trabajo ya estará hecho… ¡De nada!
Si quieres empezar, puedes hacer click aquí, y empezar a filtrar entre toda nuestra oferta de empresas a la venta.
4. Realiza un Due Diligence exhaustivo
En Profesiolan no nos cansamos de repetir la importancia que tiene realizar la más completa y profunda Due Diligence al encontrar una empresa para comprar que nos pueda encajar.
El due diligence es un proceso de investigación exhaustivo que te permitirá evaluar la situación financiera, legal y operativa de la empresa. Algunos aspectos clave a analizar son:
- Estados financieros: Analiza los estados financieros históricos y proyectados de la empresa.
- Deudas: Evalúa el nivel de endeudamiento de la empresa y las condiciones de los préstamos.
- Contratos: Revisa todos los contratos vigentes de la empresa, como contratos de arrendamiento, suministro, etc.
- Litigios: Identifica cualquier litigio pendiente o amenaza legal.
- Activos: Valora los activos de la empresa, tanto tangibles como intangibles.
En Profesiolan podemos ayudarte con esto, ya que te ofrecemos la posibilidad de contratación de Due Diligences granulares, ajustadas a tus necesidades.
5. Valora la empresa correctamente
No te vamos ni cómo valorar una empresa ni lo importante que es que realices tu propio análisis de la valoración de una empresa antes de valorar en comprarla. La valoración de una empresa es un proceso complejo que requiere el análisis de múltiples factores, y que siempre debe ser realizada por un experto.
En caso de que quieras hacer una valoración de una empresa, o quieras que te acompañemos para que estés seguro de que el precio de venta está en precio, te recomendamos ir a nuestra calculadora de valoración de empresas.
6. Negocia, negocia... y negocia.
Puede que la negociación de los términos de una compra de empresa no sea lo tuyo, o símplemente quieras desentenderte del proceso ya que siempre es uno de los puntos más complejos y más estresantes.
No obstante, no podemos expresar con palabras la importancia que tiene una buena negociación. Además, expertos afirman que cuando es el comprador la parte que lidera la negociación, las posibilidades de finalizar la compra en buenos términos se multiplica por más del doble.
7. Obtén asesoramiento legal y financiero
Contar con el asesoramiento de abogados y asesores financieros especializados en fusiones y adquisiciones es fundamental para garantizar el éxito de la operación.
Al avanzar en el proceso de compra de una empresa publicada en Profesiolan, por defecto, se te será asignado un agente que te ayudará en el proceso. No obstante, siempre recomendamos la contratación de un experto que realice el acompañamiento legal contigo, y defienda tus intereses a toda costa. Si esto es lo que buscas, te animamos a que te pongas en contacto con nosotros para que podamos ofrecerte este servicio, a través de un despacho experto de nuestra máxima confianza.
8. Haz un análisis de viabilidad de la empresa
Una vez hayas seleccionado esa oportunidad de empresa para comprar, es el momento de realizar un análisis de viabilidad o un plan de empresa.
Esto nos ayuda siempre a entender qué podemos sacar de la empresa, y nos coloca en una posición de máximo alineamiento con la empresa a comprar.
9. Financia tu compra
No te vamos a mentir, comprar una empresa no es barato. En Profesiolan, podrás encontrar empresas en venta desde los 50.000 € hasta los 1,5 millones de euros. En cualquier caso, necesitarás un plan de financiación para poder cerrar la compra de la empresa.
Lo más común, es poder gestionar la compra mediante un crédito bancario. Para esto, será obligatorio contar con la solvencia personal acorde, por supuesto. No obstante, en Profesiolan sabemos que es más importante argumentar la adquisición, con el mejor Plan de Viabilidad de la empresa a comprar.
10. Has comprado tu empresa, ¿qué vas a hacer ahora?
Si has dado el paso de comprar una empresa te felicitamos, ya estás en una reducida lista de personas que han comprado una empresa alguna vez.
En este momento, los datos son tus aliados y las métricas tus aliadas para muchos años. Deberás hacerte el máximo conocedor del rendimiento de la empresa, entender los gastos, reestructurar las fuentes de ingresos, motivar y alinearte con los empleados, y ejecutar el plan de empresa que viniste a desarrollar.
